CMEC:努力走出具有自身特色的跨国经营之路

作者：CMEC战略与经营发展部

为进一步落实国家“走出去”战略，尤其是把握“一带一路”战略机遇，在2015年的中国机械工业集团有限公司（简称“国机集团”）工作会议上，国机集团董事长任洪斌提出了到2020年“再造一个海外新国机”的战略构想。作为国机集团的“长子”，并且是国机集团中最早“走出去”开展国际化经营的企业，中国机械设备工程股份有限公司（简称“CMEC”）一方面深受鼓舞，另一方面也深感责无旁贷。

从CMEC过去到现在所积累的优势看，无论是经营的主要区域，还是形成的品牌、声誉、客户关系资源、人力资源的特点，以及多年来形成的主要竞争能力等，主要都集中在海外市场。因此，CMEC要向国际一流的跨国公司持续迈进，实现“再造一个海外新国机”的目标，就必须立足于传统优势，在现有基础上大力强化跨国经营，不仅要力求实现经营规模上的大力扩张，还要做到经营模式上的创新及经营功能的升级。

从战略高度加深国际化经营认知

事实上，国际化经营一直是CMEC战略规划的重要组成部分。早在CMEC第一个五年战略规划（2006—2010）及随后的2010-2013战略规划中，公司均已重点提出要实施国际化发展。2013年，CMEC制订了新的五年（2013—2017）战略规划，该战略规划明确提出：CMEC的发展愿景是全球领先的国际工程承包商和服务商。要实现这个目标，国际化经营、属地化策略、海外投资与并购等都是重要的方法与手段。

近年来，随着国家“走出去”战略的逐步深化，越来越多的国有大型和特大型生产企业进入了国际市场，特别是国际工程承包领域竞争日趋激烈。CMEC深刻认识到：企业过去传统的一些海外竞争优势正日渐削弱，如果仍然固守过去的经营理念和经营模式，不仅不可能强化跨国经营，还有可能被逐渐弱化甚至被边缘化。因此，只有进一步加大现有业务的转型力度，对现有业务进行功能升级，才能推进跨国经营的持续发展。

让贸易业务重新焕发青春

进出口贸易是CMEC的起家业务，这种商品交易功能也成为公司的基本功能，多年来支撑了公司在海外的发展。近些年来，随着技术的进步，国内外形势的发展变化，贸易业务在公司业务中的占比也在逐渐下滑。但是这并不意味着企业应该放弃商品交易功能，而是应该设法使这一传统功能得到更加充分、有效地发挥。CMEC与时俱进，通过四大举措让贸易业务重新焕发出生机。

一是加快业务模式转型，即从过去主要是交易中介型的经营模式向以问题解决为中心的“一站式”新型经营模式转化。这种新模式旨在贯通产业链上游到下游的价值链的各个阶段，不仅通过中介完成各种交易，还针对交易对象面临的问题提供彻底的解决方案，从而衍生出连锁的附加价值，进而获得相应的收益。公司近几年的成功实践就是一个良好开端，今后应继续加快步伐和进程。

二是推进贸易业务与工程承包业务的协作，从工程承包业务中衍生出新贸易机会和贸易方式。如工程承包项目中的“一揽子贸易”和“组合贸易”是今后值得探讨的方式。所谓“一揽子贸易”是指在工程承包项目建设时，公司利用各业务部门及海外机构的横向联络，将项目所需的各种商品统一从国内供给，并把中国产品与第三国的产品组合起来，形成成套供应的贸易形式。目前公司正在进行的集中采购管理平台为此奠定了基础。

三是大力扩展国际复合交易。如把全世界看作一个大市场，在世界范围内发掘某种商品最有利的供应地，并以其为据点开展全球范围的经营活动，进而推进三国间贸易、互惠信贷交易和全球运营等多样化贸易活动。在与发展中国家等外汇不足的国家进行贸易时，可以通过易货贸易、互购贸易和产品共享等贸易形式进行交易，在企业这一具有独特长处的领域进一步发挥优势，加大探索力度。

四是积极利用“一带一路”贸易投资便利化条件，立足装备制造行业，加快贸易业务转型升级，围绕核心市场、核心领域、核心产品，争取在实业化投资方面取得突破。积极关注“一带一路”战略中海外工业园区建设、国际产能合作及跨境电商等领域，充分发挥贸易与服务板块的优势，做到有所作为。

扎实推进工程承包业务转型升级

CMEC是中国最早从事国际工程承包业务的企业，从20世纪80年代初开始，公司的国际工程承包业务便不断向深度和广度发展，在相当长的时间内处于国内同行业领先地位，形成了一定的竞争优势，这项业务也成为公司的核心业务。但近些年，公司的国际工程承包业务失去了快速发展的势头，正处于平台徘徊期。基于这一情况，CMEC及时进行战略调整，扎实推进业务转型，促进产业组织功能的升级，在三个方面积极作为：

——继续强化产业链：主要是充实、补强产业链上的薄弱环节。除加强自身能力建设外，CMEC继续着力通过兼并收购、战略联盟与合作等“非有机方式”打造公司电力类工程设计咨询能力，提高设计管理和施工管理水平，使自身的产业链更加完善牢靠、巩固强化。

——不断延伸产业链：主要是向EPC产业链两端延伸，上游积极探索推进投资拉动EPC业务模式，下游向运营领域迈进，推进建营结合，树立建设项目全生命周期的理念，同时加快组建自身的运营队伍。

——不断致力于细节创新：细节决定成败。近年来，CMEC在业务模式的一些环节和细节上不断致力于创新突破，保持了经营上领先一步的优势，今后将继续在细节上敢于创新和勇于突破。除了项目开发方面外，在项目实施方面，CMEC也加大投入，如在设计管理中考虑推进“建筑信息参数化”、3D设计等，以保证设计质量和施工质量。

加快推进海外投资

目前，CMEC在战略的引领下，已建立了专门的投融资部门，组建了投资队伍，初步建立了相关的制度，并在一些海外投资项目如土耳其OEDAS电网收购项目上取得了突破。CMEC当前的投资重点是在熟悉领域、熟悉的市场取得突破，投资的模式既包括绿地投资，如一些特许经营项目，也包括棕地项目，开展并购活动等。

为了加快推进海外投资进程，CMEC正在进一步充实人才、完善制度。从长远看，如时机合适，公司将来有可能进入海外资源开发投资领域，因为在这一领域，CMEC此前有在加蓬铁矿项目方面的经历，并积累了相关经验和人才，同时，海外资源投资也符合国家“走出去”战略、“一带一路”的战略要求，有利于公司海外业务的稳步拓展，并可带动公司“大宗贸易”业务的发展。

从更长远的发展眼光来看，随着中国产业结构向高级化发展，以及产业活动的重心向高附加值的高科技产业领域转移，CMEC有望依靠自身长期蓄积的国际市场洞察能力和综合实力，通过技术合作，在高新科学技术的研发、高新技术的应用领域投资占据一席之地，从而形成新的竞争力源泉。

强化海外金融支撑

CMEC今后要大力强化跨国经营，建立和强化海外金融功能必不可少，由于CMEC在国际市场上已建立起来的信誉以及良好的财务表现，这一点是可行的。2014年，CMEC在加拿大菲利普学生公寓项目上取得海外低成本融资模式的突破，这是一个良好的开端，为公司进一步拓展海外融资渠道积累了信心和经验。

今后，CMEC将进一步加强与国际著名金融机构的业务合作，建立广泛的联系，同时利用好在香港上市的有利条件，利用国际资本来发展海外业务，在适当时机和地点尝试建立海外金融子公司，为公司的海外贸易、工程承包、投资业务提供支撑，同时通过稳步发展多样化的金融服务活动，创造新的、独特的海外收益来源。

升级海外信息情报平台

CMEC的海外信息情报功能从公司成立之初进行海外布局时就已具备，多年来，随着公司业务在全球的发展，CMEC的信息情报来源也遍及世界各大洲，为公司的各项业务发展提供了重要的基础支撑。但存在的问题也很明显，即这些信息情报往往由业务人员个人所掌握，形成了所谓的“独立团”式的业务开发模式。

要加大海外经营，信息情报的种类不能仅仅是关于商品、运输、汇率的信息情报，还应横跨政治、经济、社会、文化、技术、家庭生活多个领域，而且从信息情报“流”的快速、高质中衍生出来更多的信息情报能力，并非只是收集信息情报，从信息情报的分析、处理以及分类组合，到寻求、制定、捕捉商业机会，进而创造商业机会，直到制定战略，都是信息情报能力的内容和体现。随着信息革命的进程，传统的“独立团”式的信息情报处理方式已难以适应，必须对这些信息情报进行整合。

基于此，CMEC应抓紧时间，加快自身的全球信息通信系统的建立，即加快构建全球信息通信系统等知识平台，将大量的情报信息，特别是以全球化商业网络为基础所获得的，具有优势的信息源汇聚整合，供全公司使用，以便更好地指导集团决策和管理。从长远来看，CMEC应逐步实现“产业的信息情报化”和信息情报的产业化。

向国际一流的跨国公司持续迈进

要走出有CMEC特色的跨国经营路，在具体的落实层面，笔者认为公司未来需要做好四项工作：

首先，要做好整体谋划，制订海外业务发展战略；

其次，要在继续推进区域化、属地化战略的基础上，对现有海外机构系统进行调整、整合和重构，包括对功能进行重新定位；

第三，需要以风险防控为中心，强化对海外机构的管理；

第四，需要加强国际化经营人才的培养。

2012年12月21日，CMEC在香港H股成功上市，在香港资本市场创造了56倍超额认购的佳绩，成为2012年香港股市的认购王。经过两年多的运行，CMEC已逐步形成适应跨国经营的治理结构。CMEC全体有信心更有决心在未来一段时间内不断强化跨国经营能力，力争成为“再造一个海外新国机”的中流砥柱，并使CMEC向国际一流的跨国公司持续迈进!